弗雷德斯-专注工业自动化控制，求发展而不冒进

日前，“中国光谷”国际光电子博览会组委会对武汉弗雷德斯科技发展有限公司创始人张弢先生进行了专访，了解他们如何稳步发展，抓住机遇顺势而“发”。

当前，智能制造的趋势已经席卷了全球制造业，中国作为首屈一指的制造大国，更是在这场变革中呈现出无穷的机遇。而武汉作为中国首批智能制造试点示范城市，在过去几年里工业增加值与工业利润总额逐年递增，武汉制造业的智能化改造进入黄金期，一批武汉本土的智能制造供应商快速崛起。武汉弗雷德斯科技发展有限公司（以下简称“弗雷德斯”）便是其中一个后起之秀。

弗雷德斯专注于工业设备运动控制系统的开发、生产及销售，以及应用于光通讯、激光等行业的高质量、高精度的多轴运动平台类产品。

在谈及弗雷德斯的发展历程，还有当下大热的智能制造和机器人制造行业，记者深刻感受到张弢的一份踏实与坚韧，在浮躁的大环境中，显得弥足珍贵。

张总十分坦率地说：“我是化工专业出身，并非光学或自动化专业，而我们公司刚成立四五年，仍需行业沉淀和积累，所以我们应该坚持脚踏实地，稳扎稳打，一步一个脚印向前走，这是我们的风格，也是我们保持稳定增长的法宝。”

秉持一份执着和踏实，自2014年11月创建起，短短四五年时间，弗雷德斯掌握了三维五轴联动控制、六轴机器人运动控制、激光振镜与平台联动控制、纳米级三轴平台、光耦合等大批核心技术，广泛应用于工厂自动化、光通讯、汽车、激光、医疗、航空航天等多个领域，并凭借自身的产品和技术优势，与各领域内的标杆公司建立了紧密的合作关系，赢得客户广泛认可。

弗雷德斯最初是贸易型公司，是美的、东风、苏泊尔等大型公司的必选供应商之一，这也为之后弗雷德斯转型奠定了客户基础。“这些公司的一些项目集成、产品线改造，之后我们都有参与。”张总介绍。

由于纯贸易型公司与客户的粘性太过脆弱，为了公司更长远的发展，张弢结合当时智能制造大热的环境和实际市场情况，以及自身公司条件，于2016年开始将弗雷德斯往研发和生产制造方面转型，建立研发团队，掌握核心技术，逐步转向了以技术创新为主的科技公司。

谈及转型，张总表示：“我们的父辈都是站在工业第一线的工人，从小接触这些机器设备，可以说有一种情怀在这里。同时，我也不希望自己的公司十年之后仍然是‘作坊式’的贸易公司，给客户仅仅只是提供商品；我希望的是能够跟客户进行技术探讨，为客户提供解决方案和具有前瞻性的科研产品。一个公司想要立足于风云变幻的市场环境中，就得拥有自主研发的实力，这是维系公司长久发展的根基。”

如今，弗雷德斯已从贸易型供应商成功转型为年产值超千万元的科创公司。张总却谦虚地说，“我并不觉得我们发展得很好了，毕竟社会的发展速度会更快，相反我们公司在行业中的沉淀和积累还远远不够，所以我们需要在保证产品前瞻性的前提下，稳扎稳打，不能激进。”

弗雷德斯文化&专利墙

当前中国智能制造和工业4.0等战略成为政策“风口”，诸多公司在规划搭乘产业升级的东风来分得一杯羹，但在新一轮的产业升级换代的浪潮中，如何顺应形势发展，公司定位、产品布局策略就显得尤为重要。

对此，张总明确表示：“我们在产品的布局和规划上有两个方向，高新技术制造和传统制造。”高新技术制造专注激光和光通信领域，包括5G光模块、光耦合、检测，激光设备、激光应用等。针对这些领域，弗雷德斯自主研发了四类产品：三维五轴激光切割系统、激光振镜与XY平台联动控制系统、光耦合系统和视觉定位检测系统；传统制造则针对机床制造、机械加工、白色家电行业等。

在谈到产品的时候，张总提到，激光和光通信产品2017年开始深度研发，去年年底刚刚面世，其中较为受关注的是激光振镜与XY平台联动控制系统和三维五轴激光切割系统。

三维五轴激光切割系统属于立体式加工，适合空间结构比较复杂的三维异形件加工，目前在激光加工领域大受推崇。弗雷德斯开发了三维五轴运动控制系统，其核心算法全部为自主研发，并申报了相关的知识产权。据张总介绍，该产品有望明年在市场上推广。“三维五轴系统肯定是下一步激光行业的大趋势。”

另外据张总介绍，弗雷德斯最近推出了激光振镜与XY平台四轴联动控制系统。这是一款软硬件结合，应用于高速高精度大幅面激光打标、切割的系统。其特别适应于超精细激光加工市场，广泛应用于PCB/FPC、指纹识别芯片、摄像头模组等激光精密切割，大幅面PCB打标、大幅面晶圆打标、微孔、盲孔加工等领域。在精度及速度上，相较于传统的拼接加工有不可比拟的优势。

“我们的合作商偏高端，这是我们转型后的客户群体所决定的，也是成立之初与客户良好的合作关系所决定的。我们会以高端客户为主要服务群体，在有限的精力内，将服务做到极致。” 谈及布局自动化控制领域，张总提到：“其实我们很早就开始布局了，并不是转型之后才开始做的。比如美的产品线的改造，最初我们也有涉及。在进入到美的合作供应商目录中，从最初的产品供货到产品线改造，然后开发自动化设备。”

这是一个由小见大、由浅入深的合作思路。事实证明，张总的这种思路极具远见。目前美的已成为了弗雷德斯稳定的高端客户。如今，华工激光、金运激光、先河激光等激光公司，光迅、长飞等光通信公司，以及东风、美的、苏泊尔等汽车及家电公司都是弗雷德斯的核心服务客户。张总笑着说：“这种思路，在如今不景气的大环境下，也让我们获益匪浅。”

智能制造行业作为中国制造业的主要驱动力之一，利好政策的不断出台，将其提到了一个相当高的高度。当下智能制造在国内十分火热，弥漫着浮躁之气。在张总看来，无论制造业怎么发展，智能的东风怎么吹，智能制造的根本还在于制造。制造是基础，智能只是制造的一个赋能。

在制造业领域，如何实现智能化，要抓住三个关键点：第一点，提升产品质量，包括产品的精度、稳定性和一致性需要得到保证。第二点，提高生产效率，包括速度的提升、工作时间的缩短。第三点，降低生产成本。生产效率的提高，随之而来的就是成本的降低，加上机器人代替，人力的解放也将降低生产成本。

“弗雷德斯就是这样去做的，无论那些技术性很强的大公司是否应用AI技术、智能学习等，我们在推动制造业智能化过程中，只需让我们的技术从这三个方向去提升就可以了。”张总介绍。

而随着科技的不断进步，我国工业自动化技术也日臻成熟，但相比国外自动化技术仍然存在差距，尤其是高端应用和高科技创新产品的技术水平以及软件开发能力。针对此现象，张总举了个例子：“比如直驱系统的应用，当我们在为技术方案降低了成本而沾沾自喜的时候，国外公司不仅实现了直驱的功能，还实现了集约化。所以，我们不能满足于现状，而是走出去多比较、多学习，才知道我们的差距在哪里。”

尤其是现阶段，中美贸易摩擦不断的大环境下，美国对我国部分商品加征关税，无论是汽车领域、通信领域还是制造业领域都不同程度地受到了影响。对此，张总表示：“虽然我们有一些零部件需要从国外进口，但整体来讲，对我们公司影响不是特别大。我比较支持国货，另外也会做出相应的备选方案，寻找国内可替代的品牌。”这从侧面反映，中美贸易给我国制造业带来的既是挑战也是机遇，这将促使国内公司加大科研力度和投入，加大科技创新力量，从而推动智能制造技术的提高，加速我国装备制造、零部件制造的国产化进程。

“弥补差距，没有什么捷径，需要时间，需要脚踏实地地去突破，而国内真真正正沉下心来做产品的公司太少。但我相信，只要我们始终专注于行业，扎根制造业，我们也能做得很好。”张总特别指出，无论处于什么样的环境下，把产品做好，练好自己的内功，保持自己的科研创新能力，才能跟得上时势，不被淘汰。

纵观整个制造业的经济形势，去年到今年上半年都在走下坡路，无论是机床行业还是曾经在3C领域大放光彩的激光产业，受手机市场萎缩的影响，激光装备的市场也在萎缩。“任何事情都具有关联性，一荣俱荣，一损俱损。”与之相反，由于5G概念的兴起，今年光通信行业飞速发展。

而近年来，受惠于武汉先进制造业的快速发展和国家智能制造宏观政策，弗雷德斯发展迅速，每年营收均超过千万。在制造业整体经济下降的大环境下，弗雷德斯得益于光通信领域的突破和发展，去年的整体经济形势保持平稳状态，营收依然超过两千万。对此，张总解释说，“行业具有周期性，为了控制风险，在现有的条件和能力前提下，我们目前保持机械制造、白色家电、激光、光通信四个行业持续深入，这是保证我们公司不受大环境影响的重要一环。”

谈及未来发展，张总表示：“目前自主研发和生产将是我们主要发展方向。由于我们在行业的沉淀和积累还不够，加上团队还需进一步扩充，市场扩张计划暂时还没有启动。所以，构建持久和强大的研发实力，将是弗雷德斯近期乃至未来的重点之一。我们目前要做的就是稳扎稳打，深耕行业，要发展，但不冒进。”

一路走来，弗雷德斯坚持专业专注、踏实、勇于创新的特质，秉承“专业专注、诚信高效、共进共赢”的经营理念，认真经营，研发产品。不盲目，不浮躁，稳扎稳打深耕自动化控制领域。他们的未来，即是中国制造业的未来。